【资料图】

1、对第一个问题来讲，王总难以判断候选人的管理能力究竟如何；第二个问题在王总的明确暗示下，一般人都会说我的团队精神很好；第三个问题在实际工作中，往往多数人都不喜欢出差，不喜欢被占用自己的业余时间。

2、但是老总的问话方式直截了当地给予了暗示，使候选人必须说“是”。

3、　　由此可见，王总面试提问中最大的问题，就是错误地采用了封闭式提问的方式，同时提问就暗含了答案，这也是许多主管在进行面试时常犯的错误。

4、让我们重新来设计一下这些问题：　　问题管理能力，我们把提问分为以下的具体问题：　　（1）你在原来的公司工作时，有多少人向你汇报？你向谁汇报？　　(2）你是怎么处理下属成员间的矛盾纠纷的？举个例子好不好（行为式问题）？　　问题2、团队协作能力，我们可以这样提问：　　（1）营销经理和其他部门特别是人力资源部门经常有矛盾，你是否遇到过这样的纠纷，当时是怎么处理的（情景式问题）？　　（2）作为高级营销经理，你曾经在哪些方面做过努力以改善公司内部的沟通状况？　　问题3、关于出差：　　（1）以前公司的工作频率如何？经常要加班吗？多长时间出一次差？　　（2）这种出差频率影响到你的生活没有？对这钟出差频率有什么看法？　　可以看出，重新设计的问题首先采用了开放式提问的方式，以让应聘者畅所欲言，并从中获得更多的有效信息。

5、例如：“你的团队工作方面表现怎样？你的沟通技巧怎么样？”……这些都是开放式问题。

6、应聘者不可能用一两句话就简单回答了，而是需要总结、引申、举例……通过这一系列的回答，从中可以获得足够的信息。

7、同时面试提问还可以安排一些情景式、行为式的问题，如：“告诉我最具有挑战性的客户是什么样子？”。

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